商業(yè)世界，多是一時(shí)成功，從無永遠(yuǎn)的贏家。然而，即便要保持暫時(shí)的領(lǐng)先，在一個(gè)充分競爭市場中亦是不易，更遑論穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
在垃圾焚燒領(lǐng)域，有一家湖南國企——湖南建投集團(tuán)旗下的湖南省工業(yè)設(shè)備安裝有限公司（簡稱“湖南安裝”）堪稱行業(yè)贏家。
這家公司在行業(yè)中擁有著極高的市占率——自2004年至今，湖南安裝承接了北京大興、杭州臨江、長沙黑麋峰、珠海生物質(zhì)發(fā)電等170余個(gè)垃圾發(fā)電項(xiàng)目。整體來說，國內(nèi)每四座垃圾焚燒發(fā)電廠就有一座為湖南安裝所承建。
事實(shí)上，湖南安裝并非以垃圾焚燒業(yè)務(wù)發(fā)軔，它緣何成為行業(yè)首席玩家？當(dāng)下，垃圾焚燒市場發(fā)生變化，這家領(lǐng)軍企業(yè)又將怎樣應(yīng)對新的挑戰(zhàn)？
蟄伏十年 從0到300億元
自1958年企業(yè)成立到21世紀(jì)初，湖南安裝一直是以專業(yè)機(jī)電安裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)為世人所知。
不過，自上世紀(jì)80年代起，國內(nèi)城鎮(zhèn)化提速，建筑企業(yè)資質(zhì)改革逐步推進(jìn)。建筑施工總承包制發(fā)軔，機(jī)電專業(yè)分包取消，使得湖南安裝傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)的市場蛋糕巨額縮水。
是死守湖南機(jī)電“王者招牌”過安穩(wěn)日子，還是主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境，披荊斬棘開拓新的市場？湖南安裝公司第一次面臨方向選擇。湖南安裝上下經(jīng)過認(rèn)真的政策研究和市場調(diào)研，最終將目光鎖定在環(huán)保領(lǐng)域中的垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域。
彼時(shí)，垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)已為世人所知，但行業(yè)距離真正的規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化還有一定差距。行業(yè)內(nèi)缺乏標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)自身也缺少建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，湖南安裝“首戰(zhàn)”以項(xiàng)目虧損而宣告敗北。
對于國有企業(yè)而言，項(xiàng)目虧損則意味著國有資產(chǎn)保值增值的目標(biāo)無法達(dá)成，因此這場“出師不利”在當(dāng)時(shí)的湖南安裝內(nèi)部引發(fā)了一場激烈的討論。最終，憑借著對環(huán)保行業(yè)未來發(fā)展前景的預(yù)判，該公司在垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域深深地扎下了根，而這一沉淀就是近十年的光景。
在這十年里，垃圾焚燒發(fā)電廠建設(shè)的國內(nèi)業(yè)務(wù)不溫不火。但湖南安裝一直沒放棄，它在暗中積蓄力量，期間，還拿下了這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多項(xiàng)國家專利及工法。
2012年，行業(yè)終于迎來了重大利好。這年4月，國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于完善垃圾焚燒發(fā)電價(jià)格政策的通知》，開始執(zhí)行全國統(tǒng)一垃圾發(fā)電標(biāo)桿電價(jià)，垃圾焚燒發(fā)電盈利模式也逐漸確立。隨著垃圾焚燒設(shè)備技術(shù)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化替代，焚燒處理能力不斷提升，我國垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)終于步入了高速發(fā)展階段。
十年磨礪寶劍成。在眾多企業(yè)正摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入垃圾焚燒發(fā)電這一藍(lán)海市場時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)——曾經(jīng)那家專事機(jī)電安裝的湖南安裝已然成為了該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
熱潮之下 行業(yè)隱憂初現(xiàn)
近年來，隨著國內(nèi)大規(guī)模基建投資時(shí)代進(jìn)入尾聲階段，垃圾焚燒市場的格局也出現(xiàn)了新的變化。
當(dāng)前，全國已經(jīng)初步形成了新增處理能力以焚燒為主的垃圾處理發(fā)展格局。根據(jù)《“十四五”城鎮(zhèn)生活垃圾分類和處理設(shè)施發(fā)展規(guī)劃》（發(fā)改環(huán)資[2021]642號）的規(guī)定，原則上地級及以上城市和具備焚燒處理能力或建設(shè)條件的縣城，不再規(guī)劃和新建原生垃圾填埋設(shè)施。
從需求端看，作為垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目的原材料，垃圾量和城市人口數(shù)量高度相關(guān)。截至2023年末，我國城鎮(zhèn)化率已達(dá)66.16%，城鎮(zhèn)化率和城市人口數(shù)量均趨于穩(wěn)定，生活垃圾清運(yùn)量也基本穩(wěn)定，未來垃圾增量較小，行業(yè)進(jìn)入成熟穩(wěn)定期。
從產(chǎn)能建設(shè)端看，截至2022年底，我國城市生活垃圾焚燒處理能力為到80.47萬噸/日，已達(dá)到發(fā)改委在《“十四五”新型城鎮(zhèn)化實(shí)施方案》中提出的“2025年城鎮(zhèn)生活垃圾焚燒處理能力達(dá)到80萬噸/日”的目標(biāo)。
數(shù)據(jù)顯示，垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目從2019年起新批產(chǎn)能逐年減少，按照2年左右的建設(shè)期，2021年后新投產(chǎn)項(xiàng)目也開始減少。根據(jù)該行業(yè)內(nèi)各公司公告，截至2023年6月，主要垃圾焚燒發(fā)電上市企業(yè)投運(yùn)產(chǎn)能占比已超80%，說明行業(yè)建設(shè)高峰已過，步入低速增長期。
種種跡象表明，垃圾焚燒的主戰(zhàn)場正由一二線城市下沉至區(qū)縣級市場。
隨著城市生活垃圾焚燒處理設(shè)施的日趨飽和，其市場需求逐步下沉到縣域甚至村鎮(zhèn)。國家相關(guān)部門頻頻發(fā)布鼓勵(lì)政策，支持縣域小焚燒設(shè)施試點(diǎn)工作。自2020年7月以來，國家陸續(xù)出臺(tái)《城鎮(zhèn)生活垃圾分類和處理設(shè)施補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)實(shí)施方案》《“十四五”城鎮(zhèn)生活垃圾分類和處理設(shè)施發(fā)展規(guī)劃》鼓勵(lì)“開展分散式、小型化焚燒處理設(shè)施試點(diǎn)示范”。
2022年11月，《關(guān)于加強(qiáng)縣級地區(qū)生活垃圾焚燒處理設(shè)施建設(shè)的指導(dǎo)意見》明確表示要“積極開展小型焚燒試點(diǎn)，推動(dòng)技術(shù)研發(fā)攻關(guān)。重點(diǎn)突破適用于不同區(qū)域、不同類型垃圾焚燒需求的100噸級、200噸級小型垃圾焚燒裝備，降低建設(shè)運(yùn)維成本”。
對于如何開展縣域垃圾焚燒設(shè)施，2023年1月，國家發(fā)改委、住建部再發(fā)通知《關(guān)于加快補(bǔ)齊縣級地區(qū)生活垃圾焚燒處理設(shè)施短板弱項(xiàng)的實(shí)施方案》，提出未來要著重提升縣域垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)能力、積極推進(jìn)小型焚燒試點(diǎn)、拓展余熱利用途徑等八項(xiàng)工作。
又一個(gè)蓬勃發(fā)展的潛在市場苗頭顯現(xiàn)。
下沉、出海 發(fā)力新能源
前瞻布局已落“先手棋”
未來幾年，縣級地區(qū)生活垃圾焚燒處理設(shè)施建設(shè)將大概率進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期。對于垃圾焚燒重點(diǎn)市場主要分布于一二線城市的湖南安裝而言，適時(shí)轉(zhuǎn)進(jìn)下沉市場已是必然的選擇。 雖然從近年來的數(shù)據(jù)分析，湖南安裝垃圾清潔焚燒發(fā)電廠施工總承包業(yè)務(wù)份額的行業(yè)龍頭地位仍舊穩(wěn)固，但在大城市業(yè)務(wù)量飽和狀態(tài)下，湖南安裝緊跟業(yè)主步伐，向區(qū)縣一級市場進(jìn)軍。 近三年來，湖南安裝在下沉市場的戰(zhàn)果頗豐，略舉幾例便可見一斑：2022年8月，成功中標(biāo)河北省懷來縣生活垃圾焚燒發(fā)電場工程項(xiàng)目；2023年10月，順利中標(biāo)內(nèi)蒙古寧城縣生活垃圾焚燒熱電項(xiàng)目主體建筑安裝工程；2024年3月，滾動(dòng)承接瀏陽市生活垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目設(shè)備安裝工程…… “我們將繼續(xù)向中西部和四五線城市下沉?！焙习惭b市場營銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴國資瀟湘，我國農(nóng)村垃圾產(chǎn)量巨大（超過1.5億噸/年），隨著農(nóng)村生活質(zhì)量的提升，未來城鄉(xiāng)垃圾收運(yùn)、處置一體化項(xiàng)目或?qū)⒊蔀樾碌氖袌觥?/p> 在抓住存量市場的同時(shí)，湖南安裝垃圾焚燒市場拓展的觸角也已延伸到大洋彼岸。 借助老客戶“乘船出海”，積極響應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略，湖南安裝鎖定重點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目機(jī)會(huì)，如西班牙磷酸鐵鋰市場、馬里電力市場等。此外，湖南安裝在有一定施工經(jīng)驗(yàn)的國別和地域?qū)ふ彝顿Y合作機(jī)會(huì)“駕船出?！?，如當(dāng)下，該企業(yè)正在聯(lián)系的加納光伏發(fā)電項(xiàng)目、泰國垃圾發(fā)電項(xiàng)目等。 持續(xù)耕耘內(nèi)外部市場，不斷攀升的科技實(shí)力也成為湖南安裝應(yīng)對行業(yè)變局的信心來源。 2023年12月，湖南省科技廳公布關(guān)于2023年度湖南省工程技術(shù)研究中心立項(xiàng)名單，湖南安裝申報(bào)的湖南省生活垃圾焚燒發(fā)電工程技術(shù)研究中心成功立項(xiàng)。 長期來看，垃圾發(fā)電廠的技術(shù)、運(yùn)營、經(jīng)濟(jì)性都會(huì)發(fā)生變化，項(xiàng)目勢必將經(jīng)歷技術(shù)、工藝參數(shù)等調(diào)整。湖南安裝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)將緊緊把握技術(shù)迭代周期，在垃圾發(fā)電市場中迅速搶占技術(shù)“制高點(diǎn)”，把握更新改造期。 值得一提的是，根據(jù)湖南安裝長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，該企業(yè)在新能源領(lǐng)域錨定的長遠(yuǎn)目標(biāo)是將公司打造成為國內(nèi)領(lǐng)先的新能源綜合解決方案服務(wù)商。 事實(shí)上，早在2009年湖南安裝便正式進(jìn)入新能源產(chǎn)業(yè)，參建了全國第一批“金太陽”項(xiàng)目——河南省許昌新區(qū)20MWP金太陽示范工程，并獲評財(cái)政部“金太陽示范”金獎(jiǎng)。湖南安裝也由此成為第一批參與湖南省電化學(xué)新型儲(chǔ)能投資企業(yè)。 過去這些年來，湖南安裝持續(xù)布局新能源產(chǎn)業(yè)，在省內(nèi)新能源領(lǐng)域逐步形成“五個(gè)最”的發(fā)展態(tài)勢——除了“參與最早”進(jìn)入之外，湖南安裝還具有湖南“規(guī)模最大”“專利最多”“產(chǎn)業(yè)最齊”“業(yè)態(tài)最全”新能源企業(yè)的頭銜。 從企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，過去三年來，湖南安裝在新能源等新興產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)量占比已逐漸追平乃至超越了垃圾焚燒業(yè)務(wù)，緊跟國家“雙碳”戰(zhàn)略，湖南安裝已逐步形成了“投資、設(shè)計(jì)、采購、建造、運(yùn)維”五位一體的工業(yè)工程服務(wù)完整產(chǎn)業(yè)鏈。截至目前，湖南安裝新能源投資+EPC產(chǎn)值位列全省首位，累積投資、建設(shè)新能源項(xiàng)目超8.5GW，總產(chǎn)值超300億元。 湖南安裝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來湖南安裝將錨定新能源領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展，在新能源光伏、儲(chǔ)能、新能源汽車等領(lǐng)域唱響企業(yè)品牌。
記者手記：鐵軍之魂——湘安業(yè)績長紅的秘訣
在湖南安裝的企業(yè)文化陳列館里，講解員動(dòng)情講述著湖南安裝六十多年的歷史浮沉。其中的多處細(xì)節(jié)，我已在不同場合聽到過多次，然而將不同時(shí)期的歷史細(xì)節(jié)連結(jié)在一起，卻又能有常聽常新的感觸。
三年前，筆者因采寫國資系統(tǒng)紅色故事的緣由，第一次接觸并了解到湖南安裝這家企業(yè)。當(dāng)時(shí)采訪的故事是圍繞安裝公司為麥道82在上海大場機(jī)場修建總裝車間展開，當(dāng)時(shí)我采訪的多是這家公司的“老人”，雖然他們大多早已退休，但回憶起曾經(jīng)的崢嶸歲月，仍能在他們臉上發(fā)現(xiàn)自豪的神情。
一定有什么超越時(shí)間的精神在不同代際的湖南安裝人之間傳遞。
在后來對企業(yè)逐步加深了解后，筆者才知道，湖南安裝公司在行業(yè)內(nèi)還有一個(gè)響亮的名頭——“湘安鐵軍”。
仔細(xì)溯源，會(huì)發(fā)現(xiàn)這并非牽強(qiáng)附會(huì)的比喻。在1958年湘安公司創(chuàng)建之前，其最早可追溯的前身是抗美援朝志愿軍建七師下屬的一個(gè)團(tuán)，職責(zé)是建設(shè)和維護(hù)志愿軍的后勤保障工程設(shè)施。
戰(zhàn)場上的風(fēng)云變幻往往只在須臾之間，迅速對于戰(zhàn)場形勢作出判斷、堅(jiān)決到底的執(zhí)行力以及堅(jiān)忍不拔的忍耐力，在安裝公司司史上的幾個(gè)重要時(shí)刻，這些品質(zhì)都體現(xiàn)得淋漓盡致。
就如當(dāng)年作為上海大場機(jī)場總裝車間擴(kuò)建改造項(xiàng)目的主承建方，湖南安裝公司克服了工期極為緊張、施工難度較大等一系列困難，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按質(zhì)按量地交付了項(xiàng)目，為中美首次合作整裝的麥道82型客機(jī)最終的成功試飛，做出了關(guān)鍵貢獻(xiàn)。
又如面對初入垃圾焚燒市場出師不利，是走還是留？在湖南安裝公司內(nèi)部的一場專題會(huì)上，兩派意見針鋒相對。企業(yè)決策，向企業(yè)辨別發(fā)展陷阱和市場機(jī)會(huì)、對環(huán)境變化作出及時(shí)有效反應(yīng)的能力提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。最終決策層扛住了壓力，從長遠(yuǎn)布局做出了正確的市場判斷，并在之后長期的市場蟄伏期里耐住了寂寞，最終守得云開見月明。
2017年，湖南安裝公司從高速擴(kuò)張的寧德時(shí)代撕開一道口子，成功中標(biāo)一個(gè)660萬元的機(jī)電安裝項(xiàng)目。湖南安裝公司以高效的交付速度與優(yōu)質(zhì)的交付標(biāo)準(zhǔn)，贏得了“苛刻”的甲方信任。2021年，湖南安裝在寧德時(shí)代福鼎鋰離子電池生產(chǎn)基地一期EPC總承包工程中，更是實(shí)現(xiàn)當(dāng)年動(dòng)工、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)的承諾，刷新重大項(xiàng)目建設(shè)的“寧德速度”。
在這樣一個(gè)個(gè)企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵時(shí)刻，“湘安鐵軍”精神似乎為這家企業(yè)的業(yè)績長紅做出了最好的注腳。
