20年前，他只身飛往泰國(guó)開(kāi)拓箱包市場(chǎng)；20年后，他在湖南與東盟之間，架起了一座雙向流通的產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易橋梁，撬動(dòng)數(shù)以?xún)|計(jì)的出口貿(mào)易。

從單打獨(dú)斗的拓荒者，到湘企出海的“架橋人”，泰國(guó)湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、湖南博宇置業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)劉純鷹，用20年時(shí)間，生動(dòng)詮釋著一代邵商“敢闖敢為、情系桑梓”的精神內(nèi)核。

世紀(jì)之交，改革開(kāi)放的浪潮澎湃奔涌，彼時(shí)的劉純鷹已是邵東箱包行業(yè)知名的企業(yè)家，邵陽(yáng)箱包產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“陣痛”。

一次偶然機(jī)會(huì)，他得知同樣產(chǎn)品在泰國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)是國(guó)內(nèi)的數(shù)倍。“一定要走出去看看！”劉純鷹毅然遠(yuǎn)赴泰國(guó)二次創(chuàng)業(yè)。

出海之路并非坦途。初到泰國(guó)，語(yǔ)言障礙、市場(chǎng)規(guī)則差異、消費(fèi)習(xí)慣不同，讓他初戰(zhàn)受挫，首批貨物因滯銷(xiāo)而虧損。但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，劉純鷹沉下心，深入市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐膶徝榔煤拖M(fèi)習(xí)慣，及時(shí)調(diào)整策略。

“簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須理解并融入當(dāng)?shù)匚幕?/span>”清晰的市場(chǎng)需求以及物美價(jià)優(yōu)的箱包產(chǎn)品，讓他很快找準(zhǔn)方向，并在泰國(guó)站穩(wěn)腳跟。其中，一款設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流的骷髏包走紅成為爆款，單款曾多年銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)元。

從一間商鋪起步，逐步建立工廠，劉純鷹的泰國(guó)事業(yè)版圖不斷擴(kuò)大。2009年，他聯(lián)合在泰湖南同鄉(xiāng)創(chuàng)立泰國(guó)湖南商會(huì)。“最初就是想抱團(tuán)取暖，幫老鄉(xiāng)們解決些實(shí)際問(wèn)題。”初創(chuàng)時(shí)僅30余名會(huì)員的小團(tuán)體，如今已壯大為擁有500余家企業(yè)、3000余名會(huì)員的龐大網(wǎng)絡(luò)，成為湖南對(duì)接?xùn)|盟不可或缺的民間力量。

2010年，再進(jìn)一步，他投資興建泰國(guó)湖南工業(yè)園，為湘企搭建起一個(gè)成熟的出海平臺(tái)。借助泰國(guó)與全球70多個(gè)國(guó)家建立的自由貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，這里成為規(guī)避貿(mào)易壁壘、開(kāi)拓東盟的“跳板”和“根據(jù)地”?！拔覀兊南浒a(chǎn)品穩(wěn)占泰國(guó)三成市場(chǎng)份額，生意做到東南亞、歐美等近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”劉純鷹語(yǔ)氣里滿(mǎn)是自豪。

劉純鷹（右）（企業(yè)供圖，下同）

邵商精神，一面是“開(kāi)疆拓土”的韌勁，一面是反哺家鄉(xiāng)的深情。

2013年，響應(yīng)邵陽(yáng)市委、市政府“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”號(hào)召，劉純鷹帶著積累多年的資金、資源和國(guó)際視野回到邵陽(yáng)?！案谶@里，情在這里，發(fā)展的新空間也在這里?！彼幕貧w帶著一場(chǎng)有計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)布局。

“在泰國(guó)建園區(qū)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，企業(yè)要走向國(guó)際，必須有高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境?！被叵婧螅瑒⒓凓椇蜕虝?huì)企業(yè)先后投資建設(shè)了邵東隆源中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、邵陽(yáng)東盟科技產(chǎn)業(yè)園、邵東電子信息產(chǎn)業(yè)園、大名廣源科技產(chǎn)業(yè)園等多個(gè)園區(qū)，培育引進(jìn)了200多家企業(yè)入駐園區(qū)。

邵東隆源中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園被商務(wù)部評(píng)為“國(guó)家級(jí)箱包出口轉(zhuǎn)型升級(jí)基地”，躋身全國(guó)四大箱包出口基地行列，帶動(dòng)邵東箱包產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)出口額從百萬(wàn)美元到10億美元的跨越，并引領(lǐng)服裝、鞋業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)出口零的突破。

而邵陽(yáng)東盟科技產(chǎn)業(yè)園，作為全省唯一的東盟園區(qū)，也成為湖南對(duì)接?xùn)|盟的重要窗口。劉純鷹把在泰國(guó)摸索出的市場(chǎng)通道、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與湖南的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、生產(chǎn)要素精準(zhǔn)對(duì)接，讓家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口突圍和提質(zhì)升級(jí)。

鋪筑好產(chǎn)業(yè)園區(qū)這座“硬橋”，劉純鷹和商會(huì)開(kāi)始構(gòu)思如何讓商品與資源在這條通道上高速流轉(zhuǎn)。

他們將目光投向了具有戰(zhàn)略位置的懷化陸港。泰國(guó)湖南商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李勝云牽頭，在懷化先后成立了盟盟、薩瓦利、友粟三家國(guó)際貿(mào)易公司，專(zhuān)門(mén)從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。2022年6月，首列木薯淀粉班列順利開(kāi)通。此后，中國(guó)-老撾、中國(guó)-泰國(guó)、中國(guó)-越南的貿(mào)易專(zhuān)線相繼開(kāi)通。截至目前，通過(guò)懷化國(guó)際陸港已進(jìn)口木薯淀粉15000余噸，貿(mào)易額5600余萬(wàn)元，繳納稅金600余萬(wàn)元。

橋梁的作用是雙向的。為助力“湘品出?！?，2023年，商會(huì)與邵陽(yáng)企業(yè)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，促成湘窖酒業(yè)進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，助力“邵陽(yáng)紅”農(nóng)產(chǎn)品品牌開(kāi)拓東盟市場(chǎng)。

隨著共建“一帶一路”倡議的推進(jìn)和RCEP的深入實(shí)施，劉純鷹看到了更多的機(jī)會(huì)。2025年，他整合資源創(chuàng)立“灜臺(tái)皇醬”高端醬酒品牌，在貴州收購(gòu)酒廠、在湖南建設(shè)工廠，并計(jì)劃在全球建設(shè)多個(gè)境外保稅倉(cāng)，快速切入國(guó)際市場(chǎng)。

從只身闖泰的創(chuàng)業(yè)者，到聯(lián)動(dòng)兩地的商會(huì)領(lǐng)袖，劉純鷹的身份在變，但內(nèi)核未改，那是邵商“敢闖敢拼”的魄力，是“心系故土”的深情。他和泰國(guó)湖南商會(huì)搭建的湘泰產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易之橋，仍在雙向延伸。